兩大央企和第三方物流公司攜手打造2012年硬市場
第一，結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢。中國五礦集團、中建一局集團與北京太平鴻達之間沒有任何競爭關(guān)系，而各自的優(yōu)勢正好互補。五礦是世界500強企業(yè)，也是中國最大的專業(yè)鋼材貿(mào)易企業(yè)，擁有全球化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，具備品牌、資源和渠道的優(yōu)勢;中建一局集團是國內(nèi)的大型建筑企業(yè)，建筑鋼材用量很大，更重要的是擁有建倉儲公司的土地資源;而第三方北京太平鴻達運輸有限公司是一家專業(yè)的物流倉儲企業(yè)，正好彌補了兩大央企在物流倉儲管理方面的不足。
第二，地理環(huán)境優(yōu)勢。我們的倉儲公司位于京開高速和南六環(huán)東南部，是京南物流基地的核心區(qū)域。我們團隊在考察時發(fā)現(xiàn)，北京市的建筑鋼材有超過50%的庫存分布在北區(qū)，其余大部分庫存分布在東區(qū)和西區(qū)，而南區(qū)的庫存量不足10%。五礦中建倉儲公司的建成，可以省去從其他幾個區(qū)輸送鋼材到南區(qū)的成本和時間，在區(qū)位上比其它鋼材市場更具優(yōu)勢。
第三，交通物流優(yōu)勢。倉儲公司毗鄰京哈、京九、京滬、京廣等干線鐵路，整車零擔(dān)均可直達。目前，我們已有3條自己的鐵路專用線，可同時容納43節(jié)車皮。同時，倉儲公司緊鄰京開高速公路，具有公路轉(zhuǎn)鐵路運輸功能的綜合物流基地。還有就是六環(huán)外不受交通限行，貨車可以隨時出入，全天24小時都能為客戶提供服務(wù)，并且大興地區(qū)即將興建首都第二機場，距倉儲公司不足15公里，屬于機場高端物流圈。
第四，央企的品牌和信譽優(yōu)勢。商戶把貨放在這里盡可放心，我們絕對不會做有損商戶，有損自己信譽的事。我們會把兩大央企的優(yōu)勢發(fā)揮得更好，為入駐商家提供一個良好的經(jīng)銷環(huán)境，為規(guī)范北京鋼材市場的健康有序發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
以增值服務(wù)取勝
五礦中建倉儲公司有別于其他鋼材市場的顯著優(yōu)勢，那么對入駐商戶的收費標(biāo)準(zhǔn)會不會也相應(yīng)更高?
康濤：我們倉儲公司的投入非常大，但這種成本不會轉(zhuǎn)嫁到商戶身上，收費標(biāo)準(zhǔn)仍然與北京其他鋼材市場的一樣!我曾經(jīng)去過上海、廣東樂從考察，對南方鋼材市場的服務(wù)意識和現(xiàn)代化的管理模式很推崇，我覺得北京的鋼材市場管理太粗放了，收費也低。今后，我想通過五礦中建倉儲公司牽頭，建立北京市的倉儲聯(lián)盟，進一步明確行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范鋼材市場。
3年打造京城最大鋼材市場
五礦中建倉儲公司是如何定位的?
康濤：我們的目標(biāo)是把五礦中建倉儲公司打造成北京市規(guī)模最大，集現(xiàn)代化、信息化、科技化為一體的有品牌、有美譽度的鋼材市場。整個倉儲設(shè)施全部建成后，能容納40家商戶，年倉儲量能達200萬噸，倉儲公司入駐商戶信息將實現(xiàn)全部上網(wǎng)，商戶每天可以從網(wǎng)上跟蹤查詢自己的貨物情況。
為了保證貨物安全，讓商戶和客戶都能放心，我們將從源頭上進行監(jiān)管，入駐商戶要求在市場上具有良好的口碑，經(jīng)營首鋼、承鋼、唐鋼、宣鋼、新興鑄管等國內(nèi)大鋼廠的貿(mào)易商。按初步計劃，入駐商戶類型有一個大致的比例，即大型貿(mào)易商占40%-50%，中型貿(mào)易商占30%-40%，小戶占20%。這樣的分配比例有利于規(guī)范化管理，并增加市場的活躍度。
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