鋼管市場(chǎng)陷入低潮·怎樣提高鋼管的利潤(rùn)·支招
鋼材是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，客戶(hù)也較易辨認(rèn)、尋找，營(yíng)銷(xiāo)溝通相對(duì)簡(jiǎn)單，因此采用分公司辦事處就近溝通方式，就可以直接找到目標(biāo)客戶(hù)，而后長(zhǎng)期進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)。例如：集中所有業(yè)務(wù)人員，由總經(jīng)理親自帶隊(duì)，在全省各地一個(gè)一個(gè)地區(qū)集中進(jìn)行掃蕩式推銷(xiāo)，力爭(zhēng)打“殲滅戰(zhàn)”；也可以事后針對(duì)性的拜訪。中國(guó)的中小型企業(yè)，往往領(lǐng)導(dǎo)者就是企業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的大業(yè)務(wù)員，所以效果往往最好。
降低毛利率促進(jìn)總量
針對(duì)大客戶(hù)，也可選擇外地客戶(hù)，敢于將毛利率降下來(lái)。鋼材是一項(xiàng)價(jià)格敏感性的產(chǎn)品，而一些小型貿(mào)易公司進(jìn)貨也需要利潤(rùn)空間，讓出這部分利潤(rùn)空間，促進(jìn)銷(xiāo)售總量上升。
緊縮存貨量，不增加倉(cāng)庫(kù)面積
當(dāng)業(yè)務(wù)量上升，公司員工都會(huì)要求增加備貨，增加倉(cāng)庫(kù)面積，以便于操作。此時(shí)，管理者須堅(jiān)持：要辛苦做事而不是輕松做事，越是辛苦得到的，越能保持長(zhǎng)久。貨物提高流轉(zhuǎn)，盡可能不入庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)是成本，須提高每平方米的創(chuàng)利率。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)
須有價(jià)值觀念，對(duì)產(chǎn)品做贏利分析。須有專(zhuān)精產(chǎn)品，鋼材品類(lèi)較多，須對(duì)滯銷(xiāo)、周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品清理，品類(lèi)相對(duì)集中產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率就會(huì)大幅度提高。同樣，須優(yōu)化客戶(hù)類(lèi)型，對(duì)沒(méi)有實(shí)力的客戶(hù)、不能及時(shí)付款的客戶(hù)須及時(shí)淘汰。并非所有的客戶(hù)都需要“天長(zhǎng)地久”，客戶(hù)是需要開(kāi)發(fā)、需要耕耘的。
壓縮固定資產(chǎn)增長(zhǎng)
不增加行政開(kāi)支，將已有的空置固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去，減少固定資產(chǎn)投入。運(yùn)輸車(chē)輛轉(zhuǎn)包出去，本公司不養(yǎng)車(chē)，而采購(gòu)市場(chǎng)化做法，將靜態(tài)成本轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)成本，提高企業(yè)的安全度。
精兵政策，提高效率
貨物須提高周轉(zhuǎn)率，必須熟悉工作，管理者須有大成本意識(shí)。工作流程劃分過(guò)細(xì)，會(huì)導(dǎo)致溝通成本過(guò)高，差錯(cuò)率也隨之升高，可合并了一些工作環(huán)節(jié)，裁掉部分人員，留下優(yōu)秀的員工，“防止劣市驅(qū)除良市”。好員工的工作質(zhì)量是差員工的7倍以上，因此三人并為一人，將留下人的工資提高2倍，員工高興，企業(yè)也受益。優(yōu)秀的員工是需要一流的薪水來(lái)維持的.結(jié)果，公司效率大大提高，員工士氣大漲。這家鋼貿(mào)公司重新修正了贏利模式設(shè)計(jì)，兩年業(yè)績(jī)就提高了十倍。
可見(jiàn)，低固定資產(chǎn)企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)，關(guān)鍵在于分析自身資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)和運(yùn)用時(shí)需要圍繞存貨周轉(zhuǎn)率這個(gè)核心指標(biāo)，展開(kāi)企業(yè)各方面管理，才能取得成功！同時(shí)強(qiáng)化圍繞贏利點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略步驟、營(yíng)銷(xiāo)方式和管理關(guān)注點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)上須注意的圍繞核心點(diǎn)展開(kāi)，不可讓方法相互對(duì)沖，確保不偏離正確的道路。
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